【P2】十二、功能和流程进阶-【3-商业产品】

视频1-了解商业产品

【课程导读】

商业模式不是总结出来的,而是随着商品的发展 ,自然而然的衍生,自然的长出来的。

商业产品是商业模式的具象化表现。不同产品的不同情况,可能商业模式也是完全不同的。

本节我们从了解商业产品,进而看to B, to C,  B to C来看商业产品的规划和举例,最后来看不同生命周期下,对于产品商业产品应该要做的具体策略。

【拓展阅读】

关于商业模式,商学院的说法指的是利益相关者的交易结构。通俗的说法,就是谁用你的产品?你给他们提供了怎么样的便捷?他们愿意为你的这个产品或这项服务付多少钱?你还有多少赚头?

成型的商业模式一定是共赢的,客户、供应商、社会和你自己都应该是这个解决方案的受益者。产品是商业模式的基石,互利是商业模式的核心,赚钱是衡量商业模式价值的终极指标。那些一开始就鼓吹商业模式创新的创业项目,要么是无知,要么是忽悠。很多投资人也在那边瞎起劲,开口闭口商业模式创新,都是不靠谱的表现。

商业模式不是一开始就能设计出来,它只能在企业运营过程中长出来。完美的商业模式是基于刚需的强产品,它们的市场表现是简单的愿买和愿卖。但现实的商业总是不完美的,要么是刚需弱产品,要么是软需强产品。这就需要企业具备额外的能力。有的通过给客户提供产品之外的好处来促成交易的达成,比如采用合同管理和金融租赁这样的方式;有的是因为团队的营销能力特别强,比如以前的商务通,大部分的保健品。但营销从来都不能被看作是企业的核心竞争力。营销是锦上添花的事情,需求太软,产品太弱,再强的营销也是白搭。营销能做的只是将消费者的潜在需求用他们容易接受的方式诱导出来,脱离了产品、互利和赚钱之道的商业模式都是耍流氓。

商业模式也不是一蹴而就的。理想的商业模式往往要经历长时间的磨合调整才能成型。供应链的管理、客户的价值、社会的需求以及企业的自身利益,都是一个博弈和平衡的过程。就算小范围试验成功,在面对更大范围的市场时,也需要作出相应的调整,所以,商业模式虽然有型,却是动态的。

企业一旦形成了商业模式,就意味着它的解决方案通过产品与利益相关者建立了合理的商业生态,企业也就进入良性运转的状态,这样的商业生态也构成了企业独有的壁垒

说到底,投资人都是听故事的人。天使听的是人和解决方案的故事,VC听的是产品和商业模式的故事,PE听的是资本市场的故事。当然,也少不了越界互动,但关注的重点大致如此。而人,即创业者本身,是所有投资者都需要终极追问的环节。再精彩的故事,主人公不行,什么情节都推演不开来。

刚性的需求,合理的解决方案,理想的产品和完善的商业模式,是所有投资者孜孜以求的企业模型。但是现实中的企业总是有这样那样的缺陷,我们能看到也往往是部分的事实,就像冰山的一角,这是投资之难的所在。但投资的魅力也恰恰在这里,因为局部就是真相的一部分。

作者:大象

来源:知乎

视频2-商业产品是规划出来的

【举个例子】

Roy li 在知乎讲了一个关于to VC商业产品的例子,很有意思~大家可以感受一下 to VC产品商业模式~

当然我们也不能以偏概全的一概论之~但是对于一个想要长久的产品而言,我们要看到更多正向的东西,不要谋一时之利。

作者:Roy Li   来源:知乎

 

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